Как да напиша съдържание за сайт, което продава

Дизайнът привлича, текстът продава

Имате красив сайт. Дизайнът е перфектен. Но запитванията не идват. Причината може да е в текстовете — копирайтингът е може би най-подценяваният елемент на уебсайта.

Повечето сайтове страдат от едни и същи проблеми: говорят за себе си, вместо за клиента; описват характеристики, вместо ползи; нямат ясни призиви за действие.

Принципът #1: Говорете за клиента, не за себе си

Отворете сайта си и пребройте колко пъти се появяват думите „ние", „нашата компания", „нашите услуги" — и колко пъти думите „вие", „вашият бизнес", „вашият проблем".

Клиентите не ги интересува вашата история. Интересуват ги техните проблеми и как вие ги решавате.

Замените:

• „Ние предлагаме висококачествени ВиК услуги от 2010 г."
• ✓ „Запушена канализация в неделя? Идваме до 2 часа — без допълнителни такси."

Забелязвате разликата? Второто изречение говори директно за проблема на клиента.

Характеристики vs. ползи

Характеристиките описват какво е продуктът. Ползите обясняват какво получава клиентът.

Упражнение: За всяка характеристика на услугата си, задайте въпроса „И какво от това?" Отговорът е ползата.

Структурата на убедителната уебстраница

1. Заглавие (Headline) Единственото ви задание: накарайте посетителя да прочете следващото изречение. Добрите headlines са:

• Конкретни: „Монтаж на климатик в Пловдив за под 24 часа"
• Ориентирани към полза: „Повече клиенти от Google — без да плащате за реклама"
• Провокиращи любопитство: „Защо 73% от малките сайтове не носят нито един клиент"

2. Подзаглавие Разширява заглавието с допълнителна конкретна информация.

3. Проблемът Опишете болната точка на клиента толкова точно, че те да кажат „Точно това имам предвид!". Когато хората се чувстват разбрани — вярват повече.

4. Решението Представете услугата си като отговор на проблема. Не изброявайте характеристики — обяснете как решавате проблема.

5. Социално доказателство Отзиви, номера, логота на клиенти. Хората следват примера на другите — особено когато са несигурни.

6. CTA (Призив за действие) Ясен, конкретен, само един. „Поискай безплатна оферта" > „Свържи се с нас" > „Научи повече".

Как да пишете за SEO, без да жертвате четимостта

SEO оптимизираният текст не е текст, изпълнен с ключови думи. Той е:

• Написан за хора, четен от Google
• С естествено вградени ключови думи (1–2% плътност)
• Структуриран с заглавия (H1, H2, H3) за лесна навигация
• По-дълъг — Google предпочита изчерпателно съдържание

Практически съвети

• Пишете кратко — средните изречения трябва да са под 20 думи
• Активен залог — „Ние изграждаме сайтове" не „Сайтовете се изграждат от нас"
• Конкретни числа — „Над 200 реализирани проекта" > „Много проекта"
• Четете на глас — ако звучи неестествено, пренапишете

Сайтът ви има трафик, но не конвертира? Екипът на IPX предлага пълен копирайтинг и редактиране на текстовете — на базата на реално разбиране на вашите клиенти. Свържете се с нас и нека текстовете на сайта ви заработят за вас.

Още статии

Дизайн

Сайт за ресторант — какво задължително трябва да има

Дизайн

Защо мобилната версия на сайта е по-важна от десктоп версията